企业竞争：营销策略制胜法

添加日期：2011年3月28日 阅读：1224

    企业之间的竞争，就像武林中人过招一样，虽然不是刀来剑往、血雨腥风，但也说得上是激烈纷呈了。两个高手过招，招式自然是*为关键的内容，如果不小心**个一招半式，就可能让对方一败涂地。下面就说一下企业之间竞争时*常用的三个招式。  
    跟随对策 
    跟随对策很像是两个长跑运动员进行耐力比赛，第二名总是紧紧的跟随在第*名后面，给第*名带来无形的压力，企业之间的跟随行为多是针对产品和营销层面的。采用跟随策略是比较稳妥的一种策略，因为新产品或营销，风险或投资较大，跟随策略可以*大的降低自己的风险，又能够随时给竞争者带来压力。当然，跟随策略会让自己失去一部分先机，在整体上处于被动的位置，除非本身有强于对手数倍的实力，跟随的目的也仅仅是让对手帮忙考察一下市场的话，采取跟随策略是比较不错的选择。 
    差异化 
    寻找与竞争者之间的差异化的目的又两个，一是避免出现两败俱伤的情况，二是对手实力较强，*好的资源和平台已经被占据，己方很难在获得机会。比如说在产品层面，如果一款主打娱乐功能的手机品牌在市场中占据了主导地位，后来者想要赶超是很困难的，这时候可以退出以拍照或商务为主核心的手机;同样在营销方面也是如此，在淘宝与EBUY争夺市场的时候，有影响力的广告平台都被Ebuy获得，淘宝转而将广告投放在中小广告平台上，尽管主流广告平台受众群体多，但淘宝通过数量的积累，取得的效果却并不差。差异化，就是避其锋芒、暗度陈仓。 
    创新 
    寻找差异化和创新是截然不同的两种方式：差异化是在现有的资源里寻找被竞争对手忽略的地方，创新则是创造出新的资源。创新很重要，但是也很难，售出创新的成果也很难。当一个新兴的产业或事物诞生时，往往会出现众多“复制者”，这就驱使着创新公司不断的进行变革。这也是为什么只有持续创新的企业才能成为*伟大的公司的原因。创新能够让企业处在制高点的位置，在整个竞争中占据主导地位，而且从战略角度来讲，当企业都在为满足消费者口味而努力的时候，创新可能会彻底改变消费者的口味，进而让竞争对手都无处下手，可谓是一大杀招。 
    挖角 
    这恐怕是每家企业都不想看到、但又是*为常见的情况了。你只要看到猎头公司这个行业的火爆程度，就可以发现挖角行为是不是愈演愈烈。从商业角度来看，挖角是一个很有效的手段：大大消减了对手的实力，同时又提升了自己的实力。但“挖角有风险、行动需谨慎”，挖来的并不一定都是好角色，特别是文化上的冲突，如果一个高管加入进来，不仅没有给企业带来良性基因，反而将旧公司不良文化加入进来，企业就得不偿失。如果是恶意的挖角，就是一种违反商业道德的行为。

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-3-28 8:56:47

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