责任心是医药销售人员必修课

添加日期：2011年4月28日 阅读：1116

    作为医药行业的一份子,我们都知道,不管公司对于一个市场的分析多么到位,制定的医药营销方案多么的有效可行,但*终都要靠人去落实,只有通过人将方案付诸于实践,才能开拓和巩固一个市场。对于一个医药企业而言,这个责任就落到了我们医药行业人员的肩上。
    销售人员就是一个市场的指挥员,他的执行力度(当然首先得保证有正确案的营销方案)就决定了这个市场取得成功的几率。执行的力度从某个角度来说就是一个人责任心的体现。如果一个责任心不强的人,他或者不执行,或者只执行一部分,结果可想而知。另外,市场运作的失败是一个很容易开脱罪责的事(包括市场费用的管控和市场的运作方面),公司是很难在这方面追究一个业务员的,可见,责任心对于一个业务员是多么的重要。 
    不管一个人学历有多高,销售技能有多好,如果没有责任心,很多事都会干但都不想干,不去走访市场,不去了解自己产品动销现状和市场竞争情况,很多事情仅流于形式,一切营销策划和活动方案都仅留在纸上.在做销售过程中,觉得要不断的学习,同时要善于观察,敏锐地捕捉市场信息,同时把它变成机会.比如某医药企业销售人员在市场上听说某药店的六甲要断货3个月,就马上就与平时销该产品的经销商联系,同时配合一些活动,很容易就大量地进入了市场,等到同仁再次出货的时候,很多用户也已接受了这件医药公司的产品,所以这个产品也就上量了。
    其实在销售一线上的很多事情在当时都是可做可不做的。你不做或许还会减少的费用支出;如果你去做了,虽对市场的长远发展**是有好处,但是会让你付出更多费用和时间。这个时候,就要看销售人员的责任心了。
    没有责任心的销售人员是做不好业务的,有责任心的销售人员他会认真的去做好销售中的每件事。一个公司合理的管理、考核制度可以促使销售人员养成较强的责任心,从而取得销售的成就。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-4-28 8:44:52

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