医药招商广告“一招制敌”打动商家心灵

添加日期：2011年6月2日 阅读：751

    医药招商广告“一招制敌”打动商家心灵。据统计,平均而言,四个看广告的人中,有三个人会看标题,只有一个阅读内文。标题必须震撼而又具体。震撼不代表空喊口号,譬如:“给我一个电话,一起瓜分天下”,这样的标题一点价值都没有,只是自我空喊,你都能得天下,还愿意与别人分吗?商家不可能相信。医药招商广告必备之震撼具体的广告标题,衡量一个医药招商广告标题好坏可以从五个方面去考虑:
    1、标题是否承诺了一项利益点?在信息泛滥的媒体环境中,读者如不能从标题中获得兴奋点,想让他们的继续读下去几乎是不可能的;2、标题是否包含新闻价值的信息? 新闻,特别是具有轰动性的新闻事件往往能瞬间激起经销商麻木的阅读神经,产生迫不及待读下去的欲望;3、标题中是否有价格或数字?调查表明,98.63%的读者对数字式的标题感兴趣,特别是牵扯到价格或对比性的问题;4、标题是否提到医药招商产品所能解决的问题,或产品所能满足的需求?标题包含的功效利益点及价值感决定了标题的被关注程度;5、标题是否提出与目标对象相关的**事实?如:车爵仕携手安联保险,一亿元保你加盟无忧。这个标题虽仅仅18个字,但包含了:利益承诺、新闻性、数字、满足需求四个信息要素。
    医药招商广告必备爆破市场的产品卖点??产品日趋同质化,概念被模仿,理论被抄袭的今天,为产品提炼一个好卖点在医药招商广告中起举足轻重的作用。提炼的卖点一定是要能够让经销商眼睛一亮,引爆市场的,决不是诸如“国内空白,全国**”这类已经让商家视觉疲劳的卖点。因为在《招商》、《销售与市场》等专业招商媒体中至少有三分之一的招商广告如此表达。广东某服装公司为自己生产的牛仔裤提炼的核心卖点:“能减肥的牛仔裤,3亿女性的市场”就是成功的,它能够让商家们感受到经营的市场前景。
    医药招商广告必备客观实在的市场描绘??无论是各种专业营销的杂志,还是在行业展会上,都会看到印刷精美的医药招商广告,它们有一个共同的弊病,那就是 “华而不实”。不是空谈市场前景,就是空编营销模式。医药招商广告的主体内容,一定要本着客观实在的态度去描述,而不能夸夸其谈。商家都在渐渐变得理智,识别“浮夸风”广告的能力越来越强,从长远来看,“浮夸风”式广告必然会被商家鄙视、唾弃,难以起到招商效果。但这并不代表不需要任何修饰。修饰是指通过讲事实摆道理,旁征博引实际案例、市场现象、市场事件来表现产品的市场潜力和发展前景,这样才会打动代理商、经销商们,才有可能与你共同开拓市场。 
    医药招商广告必备精准有效的媒体投放??有了精心准备的医药招商广告,就要考虑在哪儿来投放。这就要求厂商必须找到合适的媒体,确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。首先,认真调查了解目标受众的生活习惯,选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如,要做某种“减肥”器械的招商广告,就必须调查分析哪些群体*关心“减肥”器械的招商广告,以及他们经常接触的媒体。   
    其次,制定科学合理的媒介组合。目标受众接触的媒体往往不止一种,这就需要进行科学的媒体组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》等等,这些媒体读者范围广,各有各的特征,实际选择过程中,*好有针对性的选择以提高广告效果。*后,制定合理的广告排期。医药招商广告不可能刊登一次,就宣告大捷或大败,而是根据实际需要和目标受众反馈的情况进行有规律的投放,以此强化招商效果。
    医药招商广告必备落地可行的医药招商政策??招商政策分为两部分,一是如何支持经销商的政策,另一是如何给经销商信心,或规避经销商风险的政策。在各类纷繁芜杂的招商广告中,常看到:“不成功,退款”、“全程广告支持”、“专业智囊团全程策划”等叫喊式的医药招商政策。退款,退多少,怎么退,什么条件下退?全程广告支持在哪,什么媒体,广告形式是什么?“你不落地,不说出支撑点,空口白话而且满天下都这样的语言,说了跟没说一样,让商家一看就知道你是在骗人。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-6-2 10:07:19

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