医药营销优先第二要区分，思维定势不可取

添加日期：2011年6月3日 阅读：911

    下面的案例和故事的分析是提醒我们营销策划人,是不是在工作过程中一直有一个习惯性套路?是不是有一个思维定势?而这些习惯是不是已经把我们的思路绑住了。品牌在营销战中,要找到改变规则的那个点,使胜利的天平向自己倾斜,只做自己*擅长的事,把游戏规则向自己擅长的地方倾斜,你就胜券在握。在企业市场营销中,有时*怕的就是惯性思维,只看到人家怎么干的、前人怎么做的、政策允许的、行业的游戏规则等等。
    总之,在变化速度不断加快的年代,不仅要关注和追赶变化的步伐,更要鼓励使用创新思维的方法,使自己变得更快、更好、更异。当然,在模仿基础上的积极改进也是一种创新、把其他行业的成功模式用于自己行业也同样是一种创新。比如前两年就有景区模仿天门山的飞机飞越天门洞的策划案例,在自家景区来了个飞机飞越XX湖??效果很一般:媒体不关注、游客不买单;迷失在自己的惯用套路和行业人的惯性招数上。跟着人家的套路走可以成长、照搬人家的做法可以生存,但想快速成长和突破就得创新,必须打破惯性思维。
    1、首先,医药营销目标倒推:目标优先,现状第二!中国经济一直到现在,都还存在很多的跳跃式发展的机会,如果发展按部就班,按现状来定营销目标,就容易失去跳跃发展的大好机会。因此,要把眼光放远点,目标放大点,脚步再大一点,不问我的一双手能干多少事,先问我的机会在哪里,先问我是不是要超常规发展。2、改善渠道的游戏规则:服务优先,折扣第二!助销,讲的渠道重心下沉,都是体现的是服务优先,折扣第二这个原则。我们的企业动辄以折扣为促销手段来吸引消费者,殊不知损了现阶段收益、毁了未来的品牌。
    3、改变推广的游戏规则思维:公关优先,广告第二!一直以来,企业都有深厚的“广告情结”,认为只要猛轰广告,销售自然上去。广告真的是营销的救命稻草吗?现在,已经是一个讯息过剩的时代。中国的营销环境与10年前相比,媒体数量增加了10倍,媒体的价格增加了10倍,广告的数量也增加了10倍,广告效果被稀释了10000倍,今天做广告,是在万分之一的效果上做创意。
    医药营销做广告是找死,不做广告是等死。怎么办?一个新品牌必须在媒体上有宣传报道,否则,它在市场上就没有机会。那么,应该怎么做品牌宣传呢?谭老师认为:*好的方法是通过宣传说明它是第*个,换句话说,努力在一个新品类里成为第*品牌。新闻媒体总是在寻找新闻眼,什么是第*,什么是热点,他们*为关心。当你的品牌能产生新闻,它就有了新闻的价值。2005?2006年,当新乡关山炒作雪莲花的时候,也引起了新闻的炒作,产生了不菲的新闻效应!
    4、改变旅游的游戏规则:卖点优先,品牌第二!常规的思维:品牌是企业的魂,是企业*重要的资源,卖点只是品牌的一部分。但现实情况是另外一码事,在现在的营销中,中国还没有达到品牌消费的时代,真正重要的是卖点。一切的营销工作的重点和起点,都应该围绕卖点展开,而不仅是围绕品牌展开。营销的锋利尖刀不是来自于品牌,而是来自于品牌是否有卖点。提炼出锋利的卖点,是营销能否成功的关键。在提炼卖点的时候,也要打破游戏规则,你是苹果,我是梨,你是梨,我是苹果梨。只有差异化,只有创新化,只有**化,才是好的卖点。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-6-3 9:54:08

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