保健品营销请从产品的合理界定策略

添加日期：2011年8月3日 阅读：853

    保健品营销产品的合理界定策略:新的保健品刚上市,战略布局、战术实施的结果与期望值有较大出入,感觉身陷其中,难以脱身,这时候,要想获得新生,你就要把产品重新合理界定,避开与竞品锋芒、单刀直入,在保持原有的消费基础上,扩大特定消费群体。如XX口服液,原先在润肠、通便上打不开局面,如今专门定位在瘦子增肥这一独特的消费族群,几年过去了,销售仍旧平稳。再如近来销售火爆的肠清茶,也是类似情况。
    保健品营销细分策略掌握消费脉动:保健品是否有市场竞争力,具有为顾客认同的某种独占价值十分关键。现在,医药保健品都十分注重消费者数据库营销,这其实反映了在市场形成的一个个独特的顾客群体中,细分策略更利于我们掌握消费脉动,企业也可以通过认知并回应不断改变的顾客需求和价值来持续为顾客寻找并创造新的价值,它他表现在数据库统筹整合得基础上,细分数据库里的顾客和潜在消费者,然后分析用户信息,明确与他们进行沟通的*佳销售渠道时间和环境,从中把现有的消费群体进行细分,找出针对性途径,学会辨别那些品牌联系和态度变化才能支持消费者保持原状或改变购买行为。  
    保健品营销寻求突破与创新策略:21世纪建立品牌资产的关键在于发展与顾客的互相依赖、互相满足的关系。保健品在市场上开疆拓土,必须打破以往的惯性思维,在借鉴传统模式与招数基础上,寻求突破与创新。比如,在原有的营销策略上强化服务理念,采用直效营销,将目标对象界定在“个人化的基础上,并提供有针对性的满足,与他建立一对一的直接关系,比如现今流行的会务营销、体验营销、旅游营销等等。 
    保健品营销利用企业文化做营销。产品大同小异在如今是很平常的事了,产品可能不会让消费者一次记住你,但是如果是企业的有效文化呢,很可能会吸引消费者的眼球,产品背后蕴藏着的文化能够吸引影响消费者,用文化的传播来改变社会,应对市场,影响市场,使文化形成风气,产品顺势营销;文化做好了,有了一定的影响力,品牌自然而然就建立起来了。
    保健品营销知己知彼百战不殆。保健品在新时期是个竞争激烈的产品,如果定位过低时无法吸引消费者的,因为它本身就有一种奢侈品的概念,既是奢侈品那么定位就应该高一些这样才能使得消费者从精神上接受,其次,要懂得各方需求,及时应对市场、消费者、竞争者的需求。市场和消费者需要什么层次的品牌你首先要第*个作出答复,俗话说有市场需求才有利润空间,不要等其他人都做的时候你再去做,这时候即使你再努力也永远比别人慢半拍;面对你的竞争者也不要用雷同的方法作出回应,这样的消极竞争不仅有损企业形象,同时降低了产品档次。
    保健品营销品牌差异化营销。差异化就是找出企业的差别和优势,想大众展示消费者的优点,弥补缺点。一种是主动自我表白式的,一种是创新型的。自我表白是说企业在与竞争者竞争的同时,向消费者列出自己与竞争对手的不同点,给群众一个能够接受你的理由,这么多的保健品,各有各的利弊,凭什么我就要相信你的?要时刻用这样的语言来激励自己。创新型是说企业要不断开发挖掘出新的营销理论和产品的新功能,让消费者在新奇的环境中了解你,认可你,一成不变是不能得到品牌的认可的。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-3 11:11:45

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