房地产开盘营销策划创新之道

添加日期：2011年9月3日 阅读：1003

    在当前房产新政的调控下,限价、限购、限贷等措施一浪高过一浪,这对房地产的营销,特别是房产开盘营销策划提出了新的挑战,如何创新思路,聚集人气和形成影响力成为了楼盘开盘营销策划的关键,笔者结合操作的相关实例和同行的相关做法进行了总结。
    其实,许多楼盘在开盘前都会投入大量广告,利用“海陆空”三位一体的广告轰炸来聚集人气和形成影响力,但当广告的成本和效果越来越不对称时,单纯的广告开始乏力,需要相关活动策划作为支撑,如曾经策划过和参与过的一些房产开盘活动都对资源进行了相关整合,其模式主要有如下几种。
    一、嫁接“大腕”
    在开盘的过程中嫁接“大腕”是有效措施之一,其“大腕”可能是政治方面的,可能是文化方面的,也可能是体育方面的,如某高端地产在开盘时邀请一线明星出席,并赠送一套房产给这位明星,并打出广告与XX明星为邻居的口号;如某楼盘在开盘的时候邀请某文化名人代言或某人气明星、主持人代言等等;如某楼盘开盘的时候嫁接一些媒体的理事会和名车的车友会等等。
    二、嫁接“论坛”
    在开盘的过程中策划一些论坛也是常见的做法,如某商业地产开盘时邀请了知名主持人鲁豫搞了一次商业地产论坛;如某楼盘开盘时邀请了国家房产政策和行业协会的相关领导与**进行房产大讲堂;如某楼盘开盘的过程中对接一些能够聚集人气的论坛,如搞财经论坛和讲座来吸引人气等等。
    三、嫁接“名品”
    主要是在开盘的过程中将一些有品味和价值的“名品”进行对接,如在开盘的过程中搞名人字画展、现场写字画、搞红酒品鉴会、搞高档家具展、搞名车展等等,通过一些“名品”的对接来提高人气和提升价值与品味。
    四、嫁接“美女”
    美女经济在房产行业也同行,楼盘在开盘的过程中嫁接一些美女大赛、比基尼大赛等等来聚集人气,或者是在开盘的过程中邀请知名模特进行走秀等活动,当然,“美女”还可以国际化思考,在一些二三线城市,“洋美女”或许更能够吸引人气。
    五、嫁接“活动”
    通过举办一些演出和活动也是楼盘开盘经常可以嫁接的因素,如某楼盘在开盘的过程中搞了次儿童剧,向省直机关单位幼儿园派发门票,吸引了众多家庭带孩子前来观看,聚集了人气;如某楼盘在开盘的过程中搞了次公益的捐赠活动,也赢得了人气和眼球;如某楼盘开盘的时候搞义拍活动等等。
    总之,楼盘开盘需要的是聚集人气,吸引人流,根据购房人自购、投资、投机等不同心理进行相应的营销策略,嫁接相关目标客户群体的资源,进而达到名利双收。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-9-3 14:37:21

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