提到接触客户,较多的营销员都会表现出一定的不情愿和为难情绪。这其中的原因很简单,就是要面子,难为情,尤其是面对客户的拒绝,感觉受到伤害,从而产生打... [查看全文]
坦率讲,药品的成功招商率是不高的,即便如此,仍有很多的企业趋之若骛、熙熙攘攘,其原因无非是想四两拨千金,借势借力借助别人的网络或渠道资源迅速把自身... [查看全文]
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常... [查看全文]
营销策划有时候要讲究“做第一”,身居第一者往往有得天独厚的优势,资源占尽,因为读者记忆是懒惰的,对“第一”容易盲目崇拜,而第二呢?则易忽略掉。比方... [查看全文]
近日,有朋友问我:“是否关注到李宁的最新消息:李宁CEO张智勇表示:李宁的新战略试图通过价格来比肩跨国品牌。在2010年三季度的鞋类订单售价上涨了11%,刚... [查看全文]
4月30日起,未经欧盟《传统植物药注册程序指令》注册的植物药将不得在欧盟境内销售和使用,这就意味着中药将在欧盟退市。中药如何才能走出国门,如何才能... [查看全文]
一瓶李锦记的蒸鱼酱油能卖到10多块,单价是普通酱油的整整10倍,一袋乌江榨菜能卖到2块钱,单价是普通榨菜的2倍。但是,它们却比普通酱油、榨菜卖得更火,为... [查看全文]
二十一世纪人类进入全营销时代,对营销人也提出了更高的要求。 产品的高度同质化,市场趋于细分化常常使企业在冰与火的对决中难以找到希望的窗口,而产品... [查看全文]
最近看了一部印度电影《ThreeIdiots(三个白痴)》,其中讲述了这样一段故事:一名大学生为了获得第一名,试图通过影响同学复习来阻止别人取得好成绩。结果... [查看全文]
DA是处方药学术策划的落地。和所以营销策略、产品策划一样,其前端必须经过市场调研。学术策划扎实不扎实、DA做的到位不到位、学术推广实效不实效,涉及... [查看全文]
商业世界必须重视的一个现实是,消费者的公民意识崛起了!自大萧条以来最严重的经济危机、BP墨西哥湾石油泄漏事件、三聚氰胺毒奶粉事件、瘦肉精事件和日... [查看全文]
也许是受堂吉珂德故事影响太深,总以为西班牙有很多古老的风车。可当《经济参考报》记者真正走进西班牙、走进塞万提斯的故乡时,看到的却是一排排高高伫... [查看全文]
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